“酒香不怕巷子深”的這句石頭一樣硬朗的老話，早被它的創(chuàng)造者——中國白酒“啪噠”一腳踢碎了。

　　白酒企業(yè)如此熱衷于廣告，其實也有他們“慷慨高歌”的無奈：市場空間日益縮小、同質產(chǎn)品品牌增多、消費需求相對減少。困惑的白酒企業(yè)要想生存發(fā)展，除了健全管理與提高酒質以外，“廣而

　　既然廣告是“吹也得吹，不吹也得吹”，那么怎樣的廣告策劃才能達到最好的預期效果，則是白酒企業(yè)和廣告代理公司的無盡追求了。廣告創(chuàng)意出爐前，我們不得不正視白酒行業(yè)本身具有的特點：從產(chǎn)品來看，現(xiàn)代白酒已經(jīng)是一種高度同質化的產(chǎn)品，從十幾元一瓶的低檔酒至千元左右一瓶的頂級白酒，一般的消費者都很難說出它們的不同之處，在白酒本身的品質上消費者投入的注意力不是很多，同時現(xiàn)在市場上主要白酒品牌多是老牌名酒，它們的釀造工藝是幾百年所形成，在短時間內(nèi)發(fā)生革命性的變化或改進幾乎是不可能的；從消費特點來看，消費者對白酒的消費目的，已不僅僅是作為一種物質層面的飲料，更大程度上是把它當成一種社會活動工具，有身份、夠面子成為對白酒的最高要求。由于這兩個特點的存在，大多數(shù)的白酒廣告也是以塑造品牌形象為目的，以感性訴求為手法，努力地讓自己的品牌給消費者留下較深的印象，引起消費者的注意，從而在銷量上形成突破。

　　相同的目的，相同的手法，但是最終產(chǎn)生的廣告效果卻是千差萬別的�！扒嗑啤薄�—人性化地濃縮了親朋好友的真摯情誼，是近幾年酒界公認的比較優(yōu)秀的白酒廣告，其極具個性化的創(chuàng)意，在消費者腦海里留下了非常深刻的印象。

　　“青酒”的前身“青溪大曲”，早在1984年就被評為貴州名酒，但是如同眾多中小企業(yè)一樣，長期蟄伏貴州青溪酒廠難有大的作為。從一個地方酒成為現(xiàn)在全國都具有相當知名度的白酒品牌，其間的突飛猛進，親和、溫情、人性、個性的廣告訴求，是馱起青酒“扶搖直上九萬里” 的騰飛翅膀。

　　青酒在鋪市全國的拉網(wǎng)過程中，一開始就將自己定位在“朋友的酒”這一現(xiàn)代社會活動頻繁的龐大群體上，“喝杯青酒，交個朋友”成為青酒各種廣告孜孜以求的詮釋主題。事實證明，“青酒——朋友的酒”的創(chuàng)意理念，是合情、合理、合市的高明而務實的廣告。大家能在一起喝酒的，不是家人就是朋友，而且更多情況下是后者——盡管酒桌上的朋友有真誠的、有虛假的、有長久的、也有短暫的，但朋友的名號是不能丟的，“夠朋友就喝一杯”成為喝酒時最常聽到的話。青酒的“朋友酒主題”，正是針對這種現(xiàn)象而提出來的。同時值得玩味的是，在全國白酒品牌當中，竟然沒有企業(yè)在這一空擋“開棋布局”，大范圍、高頻率對“朋友的酒”進行人性的訴求宣傳，“青酒”是唯一的。如此良好的由頭說辭，居然讓“青酒”一個品牌獨享，“青酒” 自己應該樂得先悄悄喝一壺了。

　　好的創(chuàng)意理念是廣告成功的一半，另一半還要看創(chuàng)意的表現(xiàn)形式。與金六福和孔府家一樣，青酒也有自己的“形象使者”——劉青云，一個極具男人味的男人。廣告片中，劉青云接到朋友寄來的那半瓶青酒，回憶起和老朋友一起無憂無慮的好時光，伴著歌曲朋友就象陳年的那杯酒，總把溫暖送上心頭；風吹過，云流走，一生能有幾個好朋友？個性化的人性訴求，在青酒的醇香與歌聲的飄渺中讓人感動、回味、遐想。

　　在青酒上取得驕人業(yè)績的青酒人，前不久又開始了對其新品牌“橘子洲頭”進行大規(guī)模的宣傳展示。貴州的酒廠以湖南的橘子洲頭——一個毛主席生活過的地方“嫁接品牌”，廣告詞“暢飲橘子洲頭，感受偉人情懷”！青酒虎虎生風的“另類意圖”不言自明了。

　　產(chǎn)品是廣告的依托，廣告是產(chǎn)品的夢工場。在廣告的嫁接藝術中，人性與個性的完美結合，是提升產(chǎn)品品質、升華產(chǎn)品靈魂的“魔幻千手觀音”。酒品之外的文章，只要恰到好處，依然可以光彩奪目。